SDR - ANALISTA DE PROSPECÇÃO

Sobre nós:

A Albieri e Associados atua em colaboração com a rede Global da Andersen. No Brasil, somos mais de 300 profissionais com formação multidisciplinar financeira, contábil e tributária, atuando de forma operacional, colaborativa e estratégica com seus clientes. Somos reconhecidos, a quase uma década, como a empresa mais indicada e especializada nas áreas contábil, fiscal, financeira e de folha de pagamento.

 1.Experiência Prospecção

• Experiência em vendas ou prospecção B2B: Idealmente, os candidatos devem ter experiência prévia em prospecção de clientes, especialmente em contextos B2B (business-to-business).
• Vendas consultivas: Eles precisam ser capazes de entender as necessidades específicas dos prospects e mostrar como seus serviços podem resolver problemas complexos, com uma abordagem consultiva. A prospecção nesse setor exige mais do que uma abordagem de "venda direta"; é necessário entender as dores do cliente e apresentar soluções.
• Prospecção ativa e qualificação de leads: O candidato deve estar confortável em realizar cold calls, enviar e-mails de prospecção e usar LinkedIn para atrair e qualificar leads.

2. Conhecimento Básico sobre o Setor

• Conhecimento sobre serviços contábeis e fiscais: Não é necessário ser um especialista contábil, mas o candidato precisa ter um entendimento básico dos serviços que sua empresa oferece. Isso ajuda a ganhar credibilidade com o prospect e a identificar as necessidades dele de forma mais assertiva.
• Capacidade de aprender rapidamente: O candidato deve ser proativo para aprender sobre as soluções específicas da sua empresa e como elas atendem a diferentes tipos de clientes.

3. Habilidades de Comunicação e Construção de Relacionamento

• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita: O candidato deve ser capaz de se comunicar claramente e com confiança, seja por telefone, e-mail ou outros meios digitais. A habilidade de transmitir o valor dos serviços de forma concisa e convincente é fundamental.
• Escuta ativa: O candidato deve ser capaz de ouvir e entender as necessidades dos prospects para qualificar os leads de forma eficaz e apresentar a solução certa de maneira personalizada.
• Construção de relacionamento: Embora o foco seja gerar reuniões, a prospecção bem-sucedida depende da habilidade de estabelecer relacionamentos iniciais. Portanto, o candidato deve ser capaz de engajar o prospect e criar uma relação de confiança desde o primeiro contato.

4. Orientação para Resultados e Resiliência

• Orientação para metas: O candidato precisa ser motivado por metas e resultados. Gerar 10 reuniões por semana exige disciplina, organização e capacidade de foco. Ele deve ser capaz de trabalhar com objetivos claros e mensuráveis.
• Persistência e resiliência: No processo de prospecção, é comum que a equipe enfrente recusas. Por isso, o candidato precisa ter a capacidade de seguir em frente, aprender com os feedbacks e se manter motivado para alcançar as metas semanais.

5. Capacidade de Usar Ferramentas e Processos

• Familiaridade com CRMs e ferramentas de prospecção: O candidato deve ter experiência com CRMs (como RD, Pipedrive, Salesforce etc) e ferramentas de automação de e-mail (como RD), para otimizar o processo de prospecção e acompanhamento.
• Gestão eficiente do tempo: Dado o número elevado de reuniões a serem agendadas semanalmente, o candidato deve ser capaz de organizar sua agenda de maneira eficaz, priorizando as atividades de forma estratégica.

6. Perfil Proativo e Autônomo

• Proatividade: O candidato deve ser capaz de identificar oportunidades de forma independente, sem depender excessivamente de supervisão ou direção constante.
• Autonomia: Embora faça parte de uma equipe, a capacidade de trabalhar de forma autônoma e tomar decisões rápidas sobre quais leads abordar e como interagir com eles é essencial.

7. Adaptação ao Ambiente e à Cultura da Empresa

• Capacidade de trabalhar em equipe: Embora o trabalho seja individual (agendamento de reuniões), o candidato deve colaborar com outros membros da equipe de vendas e marketing para alinhar estratégias e maximizar resultados.
• Capacidade de trabalhar em um ambiente de alto desempenho: A prospecção será o principal foco do trabalho, com metas desafiadoras. O candidato precisa ser capaz de trabalhar sob pressão e buscar a excelência no que faz.

• Experiência: Experiência prévia em prospecção B2B (preferencialmente na área de serviços) e/ou uma boa compreensão do mercado contábil e fiscal.
• Habilidades de Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Capacidade de Qualificação de Leads: Capacidade de entender as necessidades dos prospects e qualificar leads de forma eficaz.
• Resultados: Orientação para resultados com metas claras e mensuráveis (10 reuniões por semana).
• Resiliência: Capacidade de lidar com recusas e persistir na prospecção.
• Proatividade e Autonomia: Capacidade de trabalhar de forma independente e proativa, utilizando ferramentas e processos de forma eficiente.
• Formação superior na área ou cursando.

Benefícios de trabalhar na Albieri e Associados:

• CLT com Salário fixo;
• Bonificação por indicação de novos colaboradores ou clientes;
• VT
• VR/VA - FLEX
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida em Grupo
• Incentivo Educacional
• Auxilio Creche

Deu Match? Candidate-se e venha fazer parte da solução, venha fazer parte de nossa equipe!

A Albieri e Associados atua em colaboração com a rede Global da Andersen. No Brasil, somos mais de 300 profissionais com formação multidisciplinar financeira, contábil e tributária, atuando de forma operacional, colaborativa e estratégica com seus clientes. Somos reconhecidos, a quase uma década, como a empresa mais indicada e especializada nas áreas contábil, fiscal, financeira e de folha de pagamento.